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酒缘故事:有缘有愿有明天

发布日期:2021-08-21 浏览次数:2698

在中国人心中,“缘”寄寓了美好真挚的感情。江苏淘湾酒业(以下简称“淘湾”)将美酒作为缘的载体,始终坚持以缘化酒,以品味人,力争开创中国白酒文化营销新时代。作为“缘文化”的受益者和拥护者,淘湾安徽合肥经销商方宜明讲述了成为淘湾经销商的机缘巧合与心路历程。

以下为讲述全文:

我是一个感性的人,多年的风风雨雨,我信“命”,命中注定,一切还取决于努力。我更信“缘”,相信成大事必有缘,改善命运,事在人为。



俗话说“先成家,后立业”。2000年,我从合肥教育学院毕业,即与情投意合的女友结了婚。如何能让老婆和未来的孩子过上好日子,是我必须考虑的现实问题,也是男人基本的担当。

出生贫寒的我,只带了三天的伙食费,就跟着打工潮流来到苏南——这是距离最近、安徽人打工最多的经济发达地区。初出茅庐的稚嫩,差点把我送进“黑砖窑”,好在幸运地及时自救了。在苏州,落魄中的我发现一个商机,告诉了我的老板,获取了一笔丰厚的报酬。老板认为我头脑灵活,眼光独到,又不怕吃苦,希望我继续为他干,并用高薪挽留我,但我还是感觉缺少点什么,毅然选择离开。

2001年,我带着老婆来到常熟,看到一个社区小烟酒店的转让告示,便花3000元盘了下来。店很小,只有十几平方,原来的生意面也很窄。不能守株待兔,我决定走出去。从自己租住的社区开始,走街串巷联系订单、做批发,扩大客户范围。靠着为人热情、做人低调和细心的服务,掌握了区域数量可观的终端渠道,建立了自己的小商圈,扩大了生意规模,我也成为区域终端网点活地图。仅一年时间,也有点小家底了。

人都是有梦想的,在生意做得风生水起的时候,有一种愿力在牵引我前行。我看到白酒消费在不断升级,高低档酒逐渐呈现冰火两重天趋势,品牌价值越来越重要。我决定转型,充分利用自己的网点优势,选一个大的白酒品牌做代理。2012年一个偶然的机缘,我与淘湾品牌典藏系列结缘。

这款酒是红色酒瓶,非常喜庆、时尚,很适合做高端喜酒,其品牌诉求就是“中国人的喜酒”。找对了赛道,提速超车便得心应手。从首批产品进货,带着业务团队,依据厂家指导,从中高端婚庆喜宴切入市场,精心开展终端建设和客情维护,与众多的终端店、酒店结成婚庆联盟,举办集体婚庆。对每一个市场运作方案,我都在厂家指导意见的基础上结合常熟市场实际精心策划、扎实组织,每一个细节都务必落实到位,让终端满意,让消费者开心。

苦心人,天不负。厂家的支持帮助,缘文化的传播渗透,团队的精耕细作,就像一束又一束火炬照亮前行的路。淘湾典藏品牌力不断增强,在常熟市场得到越来越多消费者的喜爱。市场份额不断扩大,也把整个商行的营收带到近亿元的规模。

漫漫人生路,牵手淘湾。在日常的经营中,婚庆喜宴与淘湾已经紧紧拥抱。特别是即将结婚的小夫妻订购喜酒时,都会说这款酒真好。这些美好时刻,我都会以自己的方式对喜结良缘的新人表达祝福,也仿佛看到他们牵手向来宾敬酒的幸福场景。

在与淘湾合作的十年期间,我遇到很多其他著名白酒品牌的邀约,许诺更有诱惑力的市场回报,但都被我拒绝了。运作淘湾多年,一直浸润在缘文化中,“今世有缘,相伴永远” “成大事,必有缘”的品牌理念已经渗入我的骨髓。没有淘湾品牌及厂家“保姆式”的服务指导,哪有我的今天,哪能结识这么多有缘人!

我非常珍惜这份缘,这份让我事业腾飞、跃上新台阶的缘,我要把缘文化传递给更多的有缘人。2021年初,淘湾酒业提出打赢营销“四大战役”,其中一个就是“省外市场突破战”。为寻求更大的发展,也为表达对这份“缘”的感恩,我把常熟商贸公司交给老婆和闺女运营,自己抽身回到老家安徽寻求新的发展,全力支持淘湾省外市场开拓。

命是因,运是缘。我坚信,命运是掌握在自己手中的,相信自己,加倍努力,做最好的自己。种善因、结善缘,有缘有愿的人一定会好运连连,也一定会收获更好的明天。

(来源于中国财富网)