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酒缘故事:坚信“缘”的力量

发布日期:2021-08-21 浏览次数:2119

在中国人心中,“缘”寄寓了美好真挚的感情。江苏淘湾酒业(以下简称“淘湾”)将美酒作为缘的载体,始终坚持以缘化酒,以品味人,力争开创中国白酒文化营销新时代。作为“缘文化”的受益者和拥护者,淘湾安徽六安经销商方剑讲述了成为淘湾经销商的机缘巧合与心路历程。

以下为讲述全文:

转眼之间,我离开白酒行业已经八年了。这八年中,曾经以为不会再接触这个行业,后来才明白,离开后自己表面上那种云淡风轻,只不过是将尘封的情感刻在心底的强行淡忘。在某一个契机触发下,这种情感还会以更热烈的姿态喷薄而出,触发它的就是“缘”。

我出生在大别山脚下的一座皖西小城,这里自然环境好,气候宜人,酿酒业发展远近闻名。我家就在当地一个颇具规模的酒厂边上,自小耳濡目染的就是琳琅满目的酿酒、盛酒器具和形形色色的沽酒店铺。成年后,和大多数家在酒厂附近的青年一样,我选择进入酒厂工作,从车间工人做起,一步步熟悉白酒酿造、生产、包装各个环节。

随着市场经济发展,酒厂开始扩张,我也转到销售岗位,足迹遍布大半个中国,逐渐由毛头小伙向酒业老兵转变。期间经历过挫折,获得过喜悦,度过了人生很多关键节点,但因自身一些缘故,在这个行业打拼15年后,我选择了离开。

“初闻不识曲中义,再闻已非曲中人。”离开白酒行业之后,我从事了一些与白酒不沾边的生意,靠着之前积累的经验和人脉,也挣下了一些身家。在外人看来,应该知足了,但我知道自己是茫然的。冥冥之中自有天意,在那个不经意的转角,有一种“缘”,在等着我。

2020年2月14日,应朋友之邀参加一个聚会。那场聚会的所有细节我都没有记住,因为心思都聚焦在桌上的那瓶酒——“淘湾”上了。

“这是一个好名字,很有意境”,这是我的第一印象。端起酒瓶,入手圆润,色泽喜庆,传统的中国红,端庄而不张扬、明亮而不艳俗,“这是一个很有质感的产品”,这是我的第二印象。“酒体清澈,口感醇厚”,这是我的第三印象。

多年不饮酒的我,那天破例喝了两杯。

对于淘湾特别的印象,拨动了我内心深处的那根弦。那一刻,我清晰地感觉到自己内心深处与这份“缘”的共鸣。是的,这就是我想要的“缘”。我怀着忐忑的心情通过朋友找到淘湾酒业区域营销经理,得到“可以洽谈合作”的答复之后,便安排一系列的考察走访,接下来顺理成章地与淘湾结缘。

于时间无垠的荒野中,没有早一步,也没有晚一步,蓦然回首间,我寻找的,找到了!在厂方经理建议下,我充分考量各方面因素,没有选择家乡县城作为主战场,而是决定先在六安市区市场做。高起点意味着高难度,当然也代表着高远的未来。




“工欲善其事,必先利其器”。虽然产品已经入库,但在与厂方经理深入交流运作思路后,我没有急于进入市场,开始对市区市场进行为期一个月的调研,同时开始“招兵买马”。

这期间,我深刻感受到缘文化的力量,体会到“今世有缘,相伴永远”的现实意义。我找到以前的团队成员,虽分开多年,但他们义无反顾决定与我一起干,就这样很快搭建了班底。又用半个月时间,在厂方经理配合下,对市场突破方向进行充分探讨及模拟推演。因为本地市场不仅有规模酒企及品牌白酒,同时因人口基数大,也是其他知名白酒品牌的必争之地,我们面临的难度是可想而知的。最终我们选择以宴会喜庆用酒作为突破口,充分发挥差异化的缘文化品牌特性,传播“有缘才有喜,有喜必有缘”“家有喜事就喝淘湾”的品牌理念,在地产酒根深蒂固的竞争格局中杀出一条血路。

选择正确的方向可以达到事半功倍。在淘湾酒登陆六安市区不到10个月时间,我们不仅成功将首批淘湾美酒通过婚喜庆运作销售一空,还实现了两次补货。更重要的是,在“讲善惜缘,和谐发展”核心价值观的感召下,发展了很多加盟商,结识了一群有缘人,营销团队也从最初的4人扩展到现在的12人。

记得在开工酒会上,我曾对我的团队说:“请大家放手去干,这100万元预留资金专门给各位发工资!”现在每当回想那一刻,我都会感慨万千。

是的,当时是带着破釜沉舟的信念讲的这句话,因为我始终坚信“缘”的力量。


(来源于中国财富网)