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淘湾:加快市场全国化进程

发布日期:2019-12-28 浏览次数:3374

  12月28日,2020淘湾发展大会期间,在省外市场营销工作会议上,淘湾酒业发出向全国市场进军的动员令,标志着市场“全国化”成为淘湾新一年高质量发展关键词。


  淘湾网是中国白酒“十强”企业,近年来,高质量发展态势备受行业瞩目,文化营销更是独树一帜。作为“区域强势品牌”,如何加速构建品牌全国化新格局,一直是淘湾重中之重的市场命题。


  “市场全国化是淘湾应对行业分化的关键举措,拓展成长空间的必然选择。必须坚定信心,乘势而上,加快省外市场突破进程”。淘湾酒业党委书记、董事长、总经理周素明指出。


  2019年,淘湾酒业将“省外突破”上升到与“省内精耕”同等重要的战略地位。坚持品牌先行,集聚高端媒体资源赋能品牌建设,携手央视《淘湾·等着我》公益栏目,加密央视新闻频道整点报时,通过“新华社民族品牌工程”立体化彰显品牌力量。推进省外市场组织化、网络化,聚焦主导产品,倾斜投入进行市场拓展和消费培育。一系列扎实有效的工作为开拓省外市场积累了基础资源,省外销售增速明显加快,同比增幅达60%以上。山东、北京、上海、安徽等重点板块布局初步形成。


2020淘湾发展大会省外市场营销会议现场


  “全国化、高端化、差异化”是淘湾新一年营销三大战略方向。对于市场“全国化”,周素明认为,必须战略引领,系统谋划省外市场,围绕市场发展关键点主动布局,围绕目标配置资源,尽快实现由量变向质变转变,2020年省外销售额要在2019年基础上翻一番。在区域规划上,遵循“全面规划,重点突破,周边辐射,梯次开发”策略,明确重点区域规划,培育“盆景”。在品牌规划上,按照国缘、淘湾双品牌运作理念系统谋划,放大品牌传播效应。在资源配置上,完善团队组织架构,提升市场运营质效。


  淘湾酒业副总经理胡跃吾表示,淘湾省外市场突破,在渠道精耕、消费培育、模式创新等方面有很大优化提升空间,将坚定信心,抢抓机遇,明晰省外市场区域规划;精准定位,彰显特色,清晰品牌产品推广路径;量质并举,把握节奏,扎实推进渠道体系建设;数字赋能,注重过程,有序导入“控价分利”模式,全面推进省外市场高质量发展。


  近200位淘湾省外主要经销商代表参加了会议。来自江西上饶金叶烟酒商贸公司总经理朱茂盛表示,对能与品牌声誉越来越响的淘湾结缘感到非常荣幸,有信心超额完成2020年销售任务。淘湾山东大区总经理邹长春说,将全面落实公司的省外战略部署,在2019年销售翻番基础上,力争2020年销售再翻番。

  (苗学飞/文 纪骁洋/图)