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销售系统2019年度上半年总结会议召开

发布日期:2019-07-05 浏览次数:2267

7月4日,淘湾酒业销售系统2019年度上半年总结会议在淘湾会议中心召开,公司党委书记、董事长、总经理周素明出席会议并讲话,副总经理胡跃吾作销售工作报告,副总经理羊栋主持会议。

周素明指出,销售系统上半年紧紧围绕“聚焦新目标,深化双驱动,抢占制高点,加速构建品牌全国化新格局”的年度营销工作要求,以全力推进“四个协调发展”为目标导向,全面深化“五力工程”,构建“品牌+渠道”双驱动营销体系,市场高质量发展的态势已初步形成。表现在主要指标全面增长,产品结构持续优化,运营质量不断提升,厂商干劲越来越足。

周素明强调,下半年,仍要牢牢把握行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期,咬定目标,把握重点,切实破解工作中存在的突出问题,在行业头部竞争中争先进位,在项目推进上重抓落实,在机制创新上激发活力,全面促进市场高质发展。

周素明要求,下半年工作要优化规划,注重战略引领。优化策略,调整心态,放大格局;优化目标,根据不同类型市场发展现状和定位,进一步优化新五年目标;优化产品结构,调整战略新品销售目标;优化区域,省内精耕,省外全面规划。要抢抓机遇,注重头部竞争。准确把握头部竞争的主要载体,理性布局头部竞争的区域市场。要坚持双驱动,注重高质发展。整合资源打造品牌、量质并举提升渠道。同频共振,注重厂商协同。正确认识“1+1”深度协销、梳理商家资源提升协同能力;精准客户需求,创新服务方式。

胡跃吾分析总结了上半年销售工作,对下半年销售工作进行了解读和部署。营销战略再完善。修订完善新五年战略规划,建立战略管理机制,完善情报调研体系,强化对市场数据和有效信息的运用处理。品牌打造再提升。以“精准战略定位,打造优势认知,持续创造顾客”为战略引领及目标追求,系统化实施运营好差异化的多品牌战略。渠道精耕再深入。按照渠道建设分类分级指导方案要求,高质构建支撑新五年战略目标实现的渠道体系。营销变革稳推进。通过构建合理、稳定的利益分配体系,深化卓越绩效在营销系统推广,深化厂家主导下的“1+1”深度协调模式。厂商团队齐协同。厂家业务团队配置专业化的组织及运作,商家配备满足渠道体系建设与维护、顾客培育与服务所需要的业务团队数量与质量。基层党建作表率。以“不忘初心,牢记使命”主题教育活动为契机,形成前后方、厂商党建一体化、系统化,为高质量发展提供政治保证。

羊栋通报了销售系统上半年度考核评比结果,会议举行了奖励兑付及“夺红旗、甩黄旗”仪式。苏州市区办事处经理赵茂松、江北办事处经理王剑峰、湖南营销中心经理吴江成等做了交流发言。审计监察部经理赵明围绕深化“放管服”,进一步支持服务前方市场作了交流发言。

党委副书记、监事会主席鲁正波,副总经理李维群,省内外大区、营销中心、办事处经理层、部分业务人员代表及后方相关部门参加会议。

(张文明 纪骁洋)